ปกติแล้วนักเตะมักจะไม่คุยดีลซื้อ-ขาย ในช่วงที่กำลังมีทัวร์นาเมนต์ใหญ่อย่างฟุตบอลโลกหรือฟุตบอลยูโร ดังนั้นการเจรจาแต่ละดีลมักจะช้า หรือบางดีลก็ยังไม่สามารถประกาศแบบเป็นทางการได้
แต่ เรอัล มาดริด ไม่ทำแบบนั้น … ตลาดเปิดไม่กี่สัปดาห์ พวกเขาได้ตัว เดนเซล ดุมฟรีส์, แบร์นาร์โด้ ซิลวา, มาร์ก กูกูเรย่า และ อิบราฮิมา โกนาเต้ ที่กำลังลงเล่นฟุตบอลโลก 2026 ทั้งหมด
ทำไม ราชัน ชุดขาว จึงซุ่มเงียบเก่งขนาดนี้ มีเทคนิคอะไรซ่อนอยู่บ้าง ? ติดตามกับ MAIN STAND
ยุทธศาสตร์ของสามเหลี่ยมอำนาจ
หากจะอธิบายโครงสร้างการซื้อขายนักเตะของ เรอัล มาดริด แบบง่ายที่สุด คงต้องเริ่มกันที่ 3 มหาอำนาจภายในห้องบอร์ดบริหารที่ถูกเรียกในชื่อ "สามเหลี่ยมอำนาจ" ประกอบด้วยคน 3 คน ได้แก่ ฟลอเรนติโน่ เปเรซ ประธานสโมสร, โฆเซ่ อังเคล ซานเชซ ซีอีโอใหญ่ และ จูนิ คาลาฟัต หัวหน้าฝ่ายแมวมอง
งานของทั้ง 3 คนอธิบายง่าย ๆ คือ คาลาฟัต เป็นคนหานักเตะ, ซานเชซ เป็นคนเจรจา และ เปเรซ เป็นคนเคาะดีลคนสุดท้าย ... ความจริงอาจไม่ได้ง่ายขนาดนั้น แต่นี่คือภาพรวมใหญ่ที่ทำให้คุณสามารถเห็นภาพได้ในทันที
ในหลายสโมสร กระบวนการซื้อขายผ่านหลายฝ่ายไล่มาตั้งแต่ผู้อำนวยการกีฬา, หัวหน้าฝ่ายแมวมอง, เอเยนต์ และ บอร์ดบริหาร แต่ที่ มาดริด พวกเขาบริหารแบบรวมศูนย์โดยมี เปเรซ เป็นพ่อใหญ่ ... แน่นอนว่าเขาไม่ได้ทำมันคนเดียว ยังมีทีมงานช่วยเหลือเขาบ้าง แต่การอนุมัติขั้นสุดท้ายมาจากคนกลุ่มเล็กมาก นั่นทำให้กลุ่ม "สามเหลี่ยมอำนาจ" มีส่วนในการทำให้โอกาสข่าวหลุดน้อยกว่าทีมอื่น ๆ
3 คนนี้จะแบ่งหน้าที่กันอย่างชัดเจนในแต่ละดีล และเว็บไซต์อย่าง Libertad Digital บอกว่า 3 คนนี้คือคนที่รู้ลึกที่สุด เรื่องที่ปิดเป็นความลับจะไม่แพร่งพรายออกไปก่อนเวลาอันควร ... เพราะเรื่องบางเรื่อง ยิ่งมีคนรู้น้อยแค่ไหน ก็ยิ่งดีต่อองค์กรแค่นั้น
นอกจากการสร้าง "กรุ๊ปแชตลับ" แล้ว พวกเขายังมีการคิดค้นกลยุทธ์การซื้อนักเตะในแบบที่แฟนบอลส่วนใหญ่ต่างรู้ทันทีว่า ถ้าพวกเขาได้เล็งไปที่นักเตะคนไหนแบบเน้น ๆ คนนั้นจะเสร็จ เรอัล มาดริด แน่ ๆ อีกด้วย
กลุ่มสามเหลี่ยมอำนาจนี่แหละที่ทำให้เกิดยุทธศาสตร์การซื้อตัวแบบ มาดริด โดยเฉพาะ ... น้อยครั้งที่คุณจะเห็น มาดริด เดินเข้าไปหาสโมสรคู่ค้าและต่อราคาหรือเจรจาดีล จนสื่อหรือนักข่าวดัง ๆ อาทิ ฟาบริซิโอ โรมาโน่ ต้องรายงานเรื่องนี้วันละหลายโพสต์ตามการขยับในการเจรจาแต่ละครั้ง คล้ายกับดีลของสโมสรอื่น ๆ ที่กว่าจะปิดดีลนักเตะได้สักคน ก็มีข่าวอัปเดตต่อเนื่อง วันนึงอาจหลายโพสต์
ยุทธศาสตร์ที่กลุ่มสามเหลี่ยมอำนาจใช้มาตลอดคือการ "คุยหลังบ้านให้เสร็จก่อน" ... มาดริด จะไม่เริ่มยื่นข้อเสนออย่างเป็นทางการให้สโมสรต้นสังกัดรู้ จนกว่าพวกเขาจะตกลงเงื่อนไขส่วนตัวกับนักเตะและเอเยนต์ได้ 100%
จูนิ คาลาฟัต มักจะใช้เวลาเป็นเดือน ๆ หรือเป็นปี เดินทางไปสร้างความสัมพันธ์แบบเงียบ ๆ กับครอบครัวและตัวนักเตะเป้าหมาย จนทำให้คุณได้ยินข่าวประมาณว่า "นักเตะตกลงกับ มาดริด ล่วงหน้าแล้ว" อยู่บ่อย ๆ ยกตัวอย่างเช่นดีลของ วินิซิอุส จูเนียร์, โรดริโก้, จู๊ด เบลลิงแฮม, เทรนท์ อเล็กซานเดอร์-อาร์โนลด์ และ คีลิยัน เอ็มบัปเป้ ในอดีต
อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่ดีลช้า ๆ ได้พร้าเล่มงามเท่านั้น ถ้าจะให้ มาดริด เร็ว พวกเขาก็สามารถทำให้มันเร็วได้ ตัวอย่างเช่นการคว้า มาร์ก กูกูเรย่า ที่แม้แต่ ฟาบริซิโอ โรมาโน่ ยังยอมรับว่าเป็นไม่กี่ดีลในอาชีพนักข่าวของเขาที่เขาแทบไม่รู้เรื่องเลย รู้ตัวอีกทีนักเตะก็เปิดตัวกับ มาดริด ไปแล้ว ... สิ่งนี้พวกเขาเรียกมันว่า "พลังของมหาอำนาจ"
ไม่ต้องพูดเยอะ
เรอัล มาดริด ก็คือ เรอัล มาดริด ยากที่จะหาใครเหมือน แค่พวกเขาอยู่เฉย ๆ นักเตะก็พร้อมจะพูดว่า "เรอัล มาดริด เป็นทีมในฝัน" อยู่บ่อย ๆ ... นี่คือพลังที่สโมสรอื่น ๆ ยากจะทำถึง
เมื่อ เรอัล มาดริด ติดต่อไปหานักเตะคนไหน สโมสรแทบไม่ต้องทำพรีเซนเตชันเพื่อโน้มน้าวใจเหมือนทีมอื่น ๆ เลย แค่เสื้อสีขาวในตำนาน, ประวัติศาสตร์แชมป์ยุโรป และโอกาสในการลุ้นรางวัลบัลลงดอร์ คือสิ่งที่ไม่ต้องเสียเวลาโฆษณา เมื่อนักเตะเซย์เยสตั้งแต่สายแรกที่โทรหา กระบวนการดึงเช็งในตลาดซื้อขายจึงไม่เกิดขึ้น
ยกตัวอย่างสด ๆ ร้อน ๆ ในดีลของ มาร์ก กูกูเรย่า ที่นักเตะกำลังวุ่นวายกับฟุตบอลโลก แต่มีข่าวไม่กี่วันก็ตกลงปลงใจกับ มาดริด อย่างรวดเร็ว แบ็กซ้ายชาวสเปน ให้สัมภาษณ์ยืนยันความเร็วปานฟ้าฝ่าแบบที่ตัวเขาเองก็แทบตั้งตัวไม่ทันว่า
"มันโคตรเร็วเลยจริง ๆ จนผมเองก็ไม่อยากจะเชื่อนะ เอเยนต์โทรหาผมตอนเช้าวันหนึ่งและบอกว่าทั้ง 2 สโมสรเจรจาปิดดีลกันแล้ว เรื่องทั้งหมดใช้เวลาแค่วันครึ่ง สำหรับผมมันโคตรสุดยอดเลย เพราะมันเร็วจนไม่มีอะไรมารบกวนจิตใจ ผมสามารถโฟกัสกับฟุตบอลโลกได้ในทันที" แบ็กหัวฟู ว่าแบบนั้น
ต่อให้ไม่ต้องเจรจาแบบพุ่งเข้าหาหลังบ้านก่อนเป็นเดือน ๆ เรอัล มาดริด ก็มีพลังอำนาจพอที่จะปิดดีลนักเตะภายในเวลาแค่วันครึ่ง เมื่อเจรจาเรื่องเงินได้ไว เรื่องนักเตะก็ยิ่งง่าย เพราะแทบทุกคน โดยเฉพาะนักเตะชาวสเปนหรือแข้งอเมริกาใต้ พร้อมจะโดดใส่ทันทีเมื่อโอกาสยิ่งใหญ่เช่นนี้มาถึง
นอกจากนี้ เรอัล มาดริด ยังมีอำนาจในการควบคุมสื่อในเครือข่ายของตัวเองได้เก่งกาจยิ่งกว่าทีมไหน ๆ เพราะสื่อใกล้ชิดของสโมสรต้องการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ดังนั้นหากสโมสรมีการ "ขอให้เงียบ" หรือ "อย่าเพิ่งรีบปล่อยข่าว" มาดริด มักจะได้การตอบรับที่ดีจากสื่อเสมอ เพราะสื่อเองก็กลัวว่าหากไม่ทำตามอาจเสียแหล่งข่าว หรืออาจทำให้ดีลมีปัญหาที่พวกเขารับผิดชอบไม่ไหว
ดังนั้นบางครั้งพวกเขารู้เรื่องแล้ว แต่ก็ยังเลือกจะรอจนใกล้ปิดดีล นี่จึงเป็นเหตุผลที่แฟนบอลมักรู้สึกว่า "อยู่ ๆ Here We Go! ก็มาเลย"
นี่คือพลังอำนาจของ เรอัล มาดริด ที่พวกเขาสร้างมานาน ... ทีมอื่นอยากจะทำตามก็ทำได้ เพียงแต่การสร้าง Legacy แบบนี้ ต้องใช้เวลาหลายสิบปีหรือบางทีอาจจะเป็น 100 ปีเพื่อสร้างสิ่งนี้ก็เป็นได้
สุดยอดการบริหารเรื่องการเงิน
จะมีอะไรดีไปกว่าการมีเงินในกระเป๋าให้ใช้แบบไม่จำกัด แถมยังมีระบบคำนวณโครงสร้างค่าใช้จ่ายอย่างชัดเจน ?
ลองคิดดูสิ ถ้าชีวิตของคุณมีสถานะแบบนี้ คุณจะสมองปลอดโปร่งโล่งสบาย จนสามารถเอาเวลาที่จะกังวลเรื่องเงิน ๆ ทอง ๆ ไปคิดทำอย่างอื่นเพื่อพัฒนาชีวิตตัวเองได้ดีขึ้นแค่ไหน ... มาดริด ก็เป็นแบบนั้นแหละ
หลายสโมสรใช้เวลานานในการปิดดีลเพราะต้องหาแหล่งเงินทุน ยื่นกู้ หรือคำนวณบัญชีอย่างซับซ้อน แต่สำหรับ เรอัล มาดริด พวกเขาเป็นสโมสรที่มีสภาพคล่องทางการเงินที่แข็งแกร่งมากจากการบริหารแบรนด์และการรีโนเวทสนามเหย้า ซานติอาโก เบอร์นาเบว
นอกจากนี้ พวกเขายังมี "โครงสร้างค่าเหนื่อยที่ชัดเจน" นักเตะทุกคนที่ย้ายเข้ามาจะรู้ทันทีว่าตนเองจะอยู่ในเพดานระดับไหน ไม่มีข้อต่อรองที่ยืดเยื้อ หากนักเตะยอมรับเงื่อนไข เอกสารทุกอย่างก็พร้อมเซ็นทันที
ยกตัวอย่างดีลล่าสุดอย่าง แบร์นาร์โด้ ซิลวา ที่นักเตะผู้เพิ่งหมดสัญญากับ แมนเชสเตอร์ ซิตี้ มีข่าวกับ บาร์เซโลน่า อยู่หลายอาทิตย์ก่อนหน้านี้ แต่เมื่อ มาดริด ลงตลาดหลังเคาะกันหลังบ้านเรียบร้อยแล้ว พวกเขาก็ประเคนค่าเหนื่อย พร้อมเสนอเงื่อนไขต่าง ๆ ที่สามารถทำให้นักเตะเปลี่ยนใจย้ายมาสวมใส่ชุดขาวได้อย่างไม่ยากเย็น และใช้เวลาโน้มน้าวแค่ไม่กี่วันเท่านั้น
เรียกได้ว่าการทำงานของ เรอัล มาดริด ในปัจจุบันเปรียบเสมือน "ปฏิบัติการทางทหาร" ที่มีทั้ง "ลับ ลวง พราง" ไม่ว่าจะเป็นการวางแผนระยะยาวอย่างลับ ๆ, จำกัดคนรู้ข้อมูล, จู่โจมปิดดีลอย่างรวดเร็วด้วยอำนาจเงินและบารมี และประกาศชัยชนะก่อนที่ศัตรู (หรือนักข่าว) จะทันตั้งตัว
ไม่ว่านักเตะจะกำลังวุ่นวายกับฟุตบอลโลก หรือทัวร์นาเมนต์ไหน ๆ ก็ไม่มีปัญหา ...นั่นคือเหตุผลว่าเมื่อพวกเขากระโดดลงตลาดซื้อขายและล็อกเป้าได้เมื่อไหร่ โอกาสปิดจ๊อบมีสูงจริง ๆ
แหล่งอ้างอิง
https://talksport.com/football/4323775/bernardo-silva-real-madrid-transfer-hijack-man-city-confirmed/
https://www.marca.com/en/football/spanish-football/2026/06/08/mourinho-s-master-plan-why-real-madrid-have-just-shocked-the-transfer-market.html
https://www.espn.com.sg/soccer/story/_/id/49109437/marc-cucurella-chelsea-real-madrid-transfer-spain-world-cup
https://real-france.fr/qui-est-juni-calafat-le-recruteur-de-genie-du-real-madrid/
https://www.infobae.com/espana/2023/07/06/quien-es-juni-calafat-el-encargado-de-fichar-promesas-en-el-real-madrid-vinicius-rodrygo-valverde-y-ahora-arda-guler/
https://www.libertaddigital.com/deportes/liga/2020-06-04/el-real-madrid-reestructura-su-area-de-futbol-asi-queda-la-cadena-de-mando-de-la-direccion-deportiva-1276658896
